タヒチでは2000年もの昔から現地の人に
使われてきた”ノニ”
アダムとイヴの時代、聖書の中に
毎日果実のなる木があるというそれが
"ノニ"だといわれているから歴史は
もっともっとさかのぼるのですね。
私たちが当たり前のように毎日飲んでいる
タヒチアンノニジュース。
しかし、この製品ができ上がった背景を
考えるとそれは決して「当たり前の話」ではなく
小さな奇跡がいくつも重なりあっているのです。
そんな7つの奇跡のお話です。
【奇跡がおりなすストーリー】
<1。ノニに出会う>
ジョン・ワズワースは大学を卒業後
サラリーマンをしていました。
食品科学と農業経済を専攻したものの
学生結婚で授かった4人の子どもと妻を養うため
日々の生活費を稼ぐのが精一杯でした。
彼の転機は大学の同級生の誘いでした。
同じ食品科学者のスティーブン・ストーリーと
共同で米国ユタ州に食品会社を設立し
健康食品を開発します。
いくつかのヒット商品を生み出しますが
ある製品がまったくの不振。
会社は倒産寸前の状態に陥ってしまいます。
このときジョンはノニに出会います。
ポリネシア系の友人が
「健康のサポートにこの実をジュースにして飲む」
と話してくれたのです。
ノニは栄養価が高く、ポリネシアでは
誰もが知っているということでした。
経営不振の只中にいたジョンは、これこそが
起死回生の製品になると直感しました。
むしろ会社が不振だったからこそ
ノニに注目したのかもしれません。
ユタ州は米国の片田舎ですが
ポリネシア系移民の多い地域として
知られており、この場所だったからこそ
ジョンはノニの生きた情報を得ることが
できたのです。
<2。用意されていた恵み>
ポリネシア人はノニを古代より「神聖な植物」
として崇めていました。
しかし西洋文化が広まるにつれ
ノニは忘れられていったのです。
ジョンがタヒチを訪れたとき、現地では
「ノニは知っているが臭いから誰も飲まない」
という状況でした。
当時はノニを栽培する農家はなく、
森に自生しているノニも製品化に
必要な量を収穫するのは困難でした。
そこでジョンは人々から多くのノニがあると聞いた
絶海の孤島マルケサスに飛びます。
そしてマルケサスで紆余曲折の末
遂にノニの群生地を発見したのです。
ノニは自然に拡散する植物ではないので
きっと古代マルケサス人が子孫のために
植えたのでしょう。
ジョンはこのときその用意されていた恵みを
前に「世界中のすべての人々にノニの恩恵を
届ける」という自分の使命を強く感じたのです。
<3。信じてくれたポリネシア人>
ジョンは「収穫したノニを買いたい」と
ポリネシア人に申し入れましたが
「こんなものを買うなんて信じられない」
という反応でした。
「ノニを車で運んでくれないか」とも
頼みますが「車が臭くなるから嫌だ」
と断られます。
製品をつくるために「工場を貸して欲しい」
とも頼みましたが、やはり
「臭くなるからだめ」です。
そんな中、ジョンの人柄を信じ彼とともに
働いてくれる人々が現われました。
他のポリネシア人からは
「おまえはあのアメリカ人にだまされているのだ」
と後ろ指を差されましたが、
彼らは強い意志をもち
ジョンの夢の実現を助けてくれたのです。
<4。味の改良>
ジョンはある日、試作したノニのジュースを
友人のケリーオルセンに飲ませ、もっと
味を改良すべきだという助言を得て、
スティーブンとともに”美味しい”
タヒチアンノニジュースの開発に
とりかかります。
彼らは数えきれないほどのテストを重ねて
他の果汁との組み合わせを調べていきました。
製造工程にも工夫をこらし、遂に
タヒチアンノニジュースが誕生したのです。
ノニ本来の味を知っているポリネシア人は
タヒチアンノニジュースの味を
「奇跡的な美味しさだ」と称え、その配合と
製造方法を絶賛しました。
<5。採用されず>
ジョンは自信をもって開発したタヒチアンノニジュースを
ある健康食品会社に売り込みにいきました。
その会社は友人のケリーオルセンが副社長なので
簡単に契約できると予想していました。
しかし、結果は「ノー」。
もしこのときこの会社に採用されていたら
タヒチアンノニジュースはこの会社に数ある
製品のラインアップのひとつとして
販売されるに止まり現在のように
多くの人々に飲まれることはなかったでしょう。
後にケリー・オルセンはこの会社を辞め
ジョンとともにモリンダの設立に参加・尽力します。
<6。資金が集まる>
ジョンとスティーブンは自分たちで会社を
立ち上げタヒチアンノニジュースを販売する
ことを決意し投資家のエイシー兄弟に
資金援助を求めます。
当時彼らは資金をもてあまし、働かず
自宅で多くの時間をすごしていましたが
じつは家族に勤勉な父の姿を示すために
自分のすべてを捧げて働ける何かを
探していたのです。
ジョンの情熱に感動した彼らは数百万ドルに
上る巨額を投資するため、ノニの調査を
始めました。ノニ研究者のアン・ヒラズミとも
このとき電話で話しています。
彼女との会話でケリー・エイシーは
確信を高めます。アンの科学的な説明
だけでなく彼女のノニに対する情熱に
ケリーの心が動いたといいます。
こうしてエイシー兄弟が会社設立に
かかわってきます。
<7。人が集まる>
かくしてタヒチアンノニジュースは発売されました。
開業当初は倉庫に電話をひき
仮の事務所にしていました。
お客様の問い合わせに創設者自らが
出ることもありました。
小規模ながら家族的な会社としての
ささやかなスタートでした。
始まりはささやかでしたが発売後またたく間に
タヒチアンノニジュースは大ヒット商品になります。
倉庫には連日アメリカ中から
タヒチアンノニジュースを求めて行列ができました。
創業後半年で月の売り上げが
100万ドルを越えました。
この売り上げに貢献したのが
独立プロダクトコンサルトの人々です。
彼らは創業間もない小さな会社を
信頼してくれました。
今まで聞いたことも見たこともなかった
フルーツジュースが多くの方々の
協力を得て販売網を拡大していきます。
これだけ多くの人々が集まったのは
一種の奇跡でした。
奇跡がおりなすストーリー <おわり>
7つの奇跡が重なり合って
現在、タヒチアンノニジュースを
いただいています。
神からの贈り物といわれる”ノニ”が
どのようにしてジュースになり私たちの
手元に届くようになったのかが
少しでもわかってもらえたならうれしいです。
そして私にはわたしの、他の人には
それぞれその人の奇跡のストーリーが
必ずあると思うのです。
皆さまにも「ノニ」の恵みがありますように
こころからそう願います。
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